在GDC 2024会议上的游戏市场营销秘籍揭秘
演讲背景与内容概述
在2024年游戏开发者大会（GDC 2024）上，市场营销专家克里斯·祖科夫斯基（Chris Zukowski）——《如何市场一款游戏》（How to Market a Game）一书的作者——向现场满座的嘉宾揭示了在Steam平台游戏的秘诀。作为一场紧凑的演讲，祖科夫斯基提前预警，手中持有143张幻灯片，时间只有30分钟。
“你自己算一下吧。”他幽默地补充道。
他详细介绍了Steam的运作机制，核心信息可以归纳到他其中一张幻灯片上的一句话：“Steam之所以成功，是因为你得请求点别的东西。”
Steam的“秘密武器”
- 秘密一：Steam会给你的曝光率远超你单独努力所能达到的程度。
- 秘密二：Steam实际上有两个商店页面。
- 秘密三：Steam其实是一个经过策划的服务平台，但前提是你“请求点东西”。
- 秘密四：在Steam上，最重要的页面是“客服”页面。
祖科夫斯基强调，Steam的算法经常变动，以上信息随时可能过时或因Valve的意愿改变，但他依然热情洋溢地分享了这些秘诀。这些内容建立在他对Steam开发者分类的基础上：早期开发者（Early Indie）、正式游戏开发者（Real Steam）和超级热门游戏（Mega Popular）。不同类别的开发者，策略各异。
提升游戏曝光的关键策略
祖科夫斯基建议，早期开发者的首要任务是将游戏的商店页面和试玩版进行翻译，即使最终版本尚未完成。他优先推荐简体中文、日语、韩语，接着是法语、意大利语、德语和西班牙语（简称FIGS）。
“简体中文已经超过英语，成为Steam平台上的主要使用语言。虽然翻译投入不低，但绝对物超所值，很多非英语的玩家都在试玩版上有所体验。”
争取“近期上线（Top Upcoming）”名单的技巧
在Steam上获得成功的关键之一，是让你的游戏进入“Top Upcoming（即将上市）”榜单。这需要每日累积约1000份愿望单。达到5000-7000个愿望单，基本上就为进入该榜单奠定了基础。能否跻身前十，更多依赖于发布时间的时机，而非一味的受欢迎程度。
与Valve沟通的黄金法则
祖科夫斯基的演讲中强调，Valve对于开发者的请求其实非常开放，只要合理、具有可行姓。Valve的目的是通过促销和合作赚取利润，因此，越能带来更多销量的请求，也就更容易被采纳。那些在Steam上盈利丰厚的开发者，在节日促销、合作礼包、品牌联动等方面，更有发言权。
不过，Valve并非完全以盈利衡量，正如第三个秘密所示——如果Valve觉得你的游戏不错、值得一试，他们也愿意听取你的建议。只要你对游戏充满自信，就大胆提出请求，例如加入特惠促销，甚至成为节日特辑的一部分。拥有一定的积累或成功记录，无疑会大大增强你的说服力。
打破常规：不避开大型游戏发行时期
许多开发者选择避开与《星际迷航》（Starfield）等大作同期上线，但祖科夫斯基持不同观点。他指出，实际上在大型游戏发布的高峰期，反而会导致“热门”板块被挤爆，缺少新鲜感。相反，小型或游戏在“即将上线”和“新作&热门”标签下更易获得曝光。
虽然在大作旁边可能得不到太多媒体报道，但Steam平台会给予更高的曝光率。而且，面对市场的变化，所谓的“避开巨头”策略未必成功，反而可能错失良机。
关于成功的奖励：巧克力礼盒的寓意
在结束语中，祖科夫斯基提到一个鲜为人知的“巧克力等级”制度：每年Steam上收入超过一百万美元的开发者，Valve会寄送价值三百美元的巧克力礼盒。对于绝大多数开发者而言，比起这些“甜蜜的奖励”，更重要的是自豪地完成了自己的游戏作品。毕竟，自己创造游戏，就是最值得骄傲的事。
总结与建议
祖科夫斯基的讲座提供了丰富的实用技巧，帮助开发者最大化利用Steam平台的潜能。他强调：开发者其实是在为Valve“打工”，给平台贡献流量和收入。想让平台更青睐你，必须主动请求，为自己争取更多利益。
“让Steam赚那30%的提成，但前提是你要敢于请求，不能只让他们占便宜而不为你做点事。”
关于Steam游戏推广相关的常见问答（FAQ）
Q: 如何提升游戏在Steam上的曝光率？
A: 翻译多语言页面，尤其是简体中文、日语和韩语，提前准备试玩版，加入“即将上线”榜单，并主动联系Valve争取活动或促销机会。
Q: Steam上获取“Top Upcoming”榜单的主要条件是什么？
A: 每日收集大约1000份愿望单，累计达成5000-7000份，即有可能进入前十名。这主要取决于发布的时间点。
Q: 有什么方法可以增加游戏被Valve采纳的机会？
A: 提供优质的内容并主动提出请求，加入节日促销、合作礼包、品牌联动都能提升曝光和销量。
