Devolver Digital 营销策略：让玩家“亲身体验”游戏
核心观点：以玩家体验赢得市场
Devolver Digital的首席市场官兼联合创始人奈杰尔·洛里（Nigel Lowrie）向开发者们提出了宝贵的建议：在竞争激烈的市场环境中，关键在于让玩家真正“上手”。
发行商的独特之处：发现奇特的游戏宝藏
多年来，Devolver Digital凭借敏锐的市场嗅觉，开发了众多特别且有趣的游戏作品，例如《Cult of the Lamb》（羊群崇拜）、《Inscryption》、《Enter the Gungeon》（地牢she击）、《Pepper Grinder》和《Gris》等。虽然列表不断拓展，但他们在帮助这些奇异游戏成功方面积累了丰富的经验。深入了解这些作品背后的营销策略，让人不禁好奇，Devolver是如何在众多游戏中脱颖而出的？
对开发者的建议：理解市场和受众
洛里强调，Devolver一直擅长在有限的预算内最大化营销效果。他解释道：“我们始终与开发者紧密合作，深入了解他们的作品，帮助他们明确潜在的受众群体。”他补充说：“比如说，《羊群崇拜》的潜在受众明显比《Children of the Sun》（太阳之子）要多得多，开发者也必须清楚这一点。我们会根据受众规模调整营销策略。”
内部营销团队的优势：自主产出高质量内容
洛里指出，Devolver拥有一支自主完成大部分营销内容的团队。“我们很少依赖外部机构进行创意策划。游戏预告片通常由我们公司内部制作。”虽然公司也会聘请外部创作者制作关键艺术设计或定制动画，但整体的营销工作都是由内部团队完成，这种方式确保了效率与一致姓。
合理的预算与成本控制
他提到，Devolver承担大部分营销费用，这对签约的开发者来说非常有利。但同时，他也提醒开发者要“聪明投资，合理花费”。“我们不会进行大量的付费广告。我们的营销始于你签约的游戏。优秀的游戏本身就具有一定的市场吸引力，我们的目标是让它发挥得更好。”
低成本曝光的新途径
洛里强调，诸如Steam Next Fest（Steam下一个节日）这样的活动，为开发者提供了无需高额成本的宣传机会。“开发者制作演示版虽然花费时间，但不需要参加PAX或E3这样的大型展会。通过这些平台，游戏可以在全球范围内免费推广，触达广泛的受众——包括消费者、影响力人士和媒体。”
让玩家“亲自体验”的重要姓
他重申，允许玩家实际操作是最直接，也是最有效的宣传方式之一。“我们不会支付大量资金去购买展会的展位，但鼓励玩家、内容创作者或媒体自己去体验游戏。一旦他们亲身感受到游戏的魅力，就能更好地传播。”
关于订阅平台的合作策略
针对开发者是否应该将游戏引入Xbox Game Pass（微软订阅服务）等平台的问题，洛里表示，Devolver将采用更“审慎”的策略。他指出：“我们不会仅仅为了进入订阅平台而制作游戏，因为这些平台的评估标准各异，很多时候并不能真正反映游戏的价值。”
他补充说：“若是平台方主动提出合作，我们当然会考虑，但不能把这作为主要目标。游戏必须有获取自己收入的能力。”
总结：发行商的长远考量
洛里强调，依赖订阅平台“存在一定风险”。“如果你一开始就认为游戏必须出现在订阅服务中，否则就无法成功，那是非常危险的策略。开发者应专注于打造优质内容，让游戏能够自成一体，具备市场生命力。”
常见问题解答（FAQ）
Q: Devolver Digital 如何帮助开发者进行游戏推广？
A: Devolver通过组建高效的内部营销团队，专注于内容制作和精准投放，避免不必要的开支，最大限度提升游戏曝光度，并借助无成本的宣传渠道如Steam Next Fest扩大影响。
Q: 开发者是否应考虑将游戏引入Xbox Game Pass等订阅服务？
A: 虽然Devolver会与这些平台合作，但更倾向于将其作为长远布局的一部分，而不是短期内追求的目标。游戏应首先具备自我支撑的能力。
Q: 制作游戏预告片和宣传内容是否必须依赖外部公司？
A: 不一定。Devolver强调内部制作，只有在需要特殊资源时才会聘请外部合作伙伴，确保内容的一致姓和效率。
